美国豆梨为什么卖得火

美国豆梨为什么卖得火

春季小苗销量超过20万株；在秋季还没开卖订单已有十几万株； 

采用新模式销售‘秋火焰’一年生苗，每棵200元，1500棵起卖，30万元一份，已售出三份，有几家还在谈； 

2018年，河北冀州绿泽农场总经理耿飞的彩叶豆梨迎来丰收年，朋友都说他选对了品种，运气不错，但事实并不这么简单。 

11月初，记者再次来到冀州参观耿飞的苗圃，眼前同样是一片片火红的海洋，不同的是苗圃规模更大、苗木规格更大，生产也更加规范。说起今年的成功，他认为要归功于两点努力：一是钻研生产技术，为提升品质奠定基础；二是真诚对待客户，在业内树立起良好口碑。

钻研技术 

从150亩品种凌乱的苗圃，到以彩叶豆梨为主打产品的1700亩基地，耿飞只用了5年，没有资本支持，没有银行贷款，除了搭上乡土彩叶树种的快车，全靠用心学习，刻苦钻研。

客户选择找耿飞买彩叶豆梨，一个原因是种源纯，来自海宁俄勒冈，更重要的是品质好：一年生嫁接苗树势壮，高度达2米左右。如何做到？是实践出来的经验。 

彩叶豆梨普遍用豆梨做砧木，留5厘米平茬进行低接。通过这几年的生产耿飞发现，砧木的强弱对苗木后期生长影响极大。“如果是两年根一年干的砧木，春季嫁接秋季就能窜到2米，而且够粗，后期不用怎么管理也长得特别壮；但要用一年根一年干的砧木，秋季普遍只能长到1.5米左右，如果大水大肥催的话，虽然能到一米八九，但瘦弱很多。”他说，后者的移栽成活率也明显要低。

在基地中记者看到，同样是叶片亮红的‘克利夫兰精选’这个品种，两片地里一年生苗的高度、粗度、树势、叶片大小差别很大。“这片矮的用的就是一年根一年干的砧木，前两年扩繁的，价格低，卖光就没了。”耿飞说，两年根一年干的一年生嫁接苗能卖到一株20元。

对于保证品质，他还有很多经验，如夏天或秋天嫁接会导致树干弯曲，降低品质，要春天接；保留特定的采穗母株，以保持性状稳定等。 

将不同品种按区块化定植，是耿飞的另一项坚持。 

“虽然都是春季白花、秋季红叶的彩叶豆梨，但不同品种区别挺大。”他告诉记者，一方面是变色时间有早有晚；一方面是叶色有深有浅、有亮有暗；另一方面是树形，有柱形，如‘首都’，有塔形，如‘克利夫兰精选’，有开张的大树冠，如‘贵族’、‘新布拉德福德’、‘秋火焰’、‘三体’。

现在有些苗农和苗企不分品种混乱种植，销售时就会很麻烦，甚至失去订单。“因为区分一年生嫁接苗的品种挺难的，我经常接到电话，请我去帮忙鉴别品种。”耿飞说，谁都希望自己买到的彩叶豆梨长大后整齐划一，变色一致，种得乱的苗子即使价格低也没人愿意买。

因为做彩叶豆梨名气大了，耿飞成了华北地区圈内的红人，不久前，河北省林科院邀请他一同制定彩叶豆梨的省级生产标准。